作为社交的工具，酒水的性价比必须从更高一级的角度来打造。葡萄酒品质的基础要素包括产地、种植管理、采摘、葡萄品种、原料选取、酿造工艺、存储条件等等。但是，这些方面是难以体现出真正的高性价比的。高性价比必须从品质和品牌两个维度上面寻找。品牌的维度更多的是面子和幸福感上，品质的角度要从深层上的质量和口感上来找。“凡是太轻易的经历和拥有，又怎会有趣？”只要好的，就是成功者的需求。无论是过去还是现在，皇马全球集合进口酒庄都让客户充满享受感，与众不同。
价格如果不同，比较的意义就不大。在价格范围基本趋同的条件下，就看谁的产品能够带给消费者更多的面子、更多的愉悦、更好的口感。为了把性价比做得更好，皇马有良好的口感，更能满足大众的审美要求，拥有全球买手团队随时响应个性化采购需求，深度满足顾客。全球定位，全球采购，直接引进2000多个厂商、3000多个品牌的进口商品和特色食品，为专营店提供全球精品集合系列、100多个国家、数万款进口优品的一站式采购；免去出境采购、四处奔波之苦，全线覆盖不同顾客需求，满足不同消费档次。
品牌首先要依附于产品上面。一切和消费者发生的关系中，终都要落到产品上。消费者的体验其实终也还是要落到产品上。其次要有特色。无论是产品口感还是形象，必须有特色。因为葡萄酒太多了，又不是功能性商品，是社交属性，消费者不容易辨别质量之间的细微差别。有特色就容易被记住，时间长了就会积累成品牌的影响力。酒水的购买大部分来自社交用途，这是非常关键的。所以，皇马除了有良好的形象和价格、品质外，同样找到了品牌和消费者之间的触点，解决销售冲突。葡萄酒销售难在哪里？难在品牌众多，难在消费者不容易辨别品质的差异，难在葡萄酒本身的多样性，难在葡萄酒的社交属性。因此，皇马准确地抓住消费触点，赢得消费。
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