如今，进口商单纯的招商是越来越吃力了，因此需要复合型销售。皇马进口酒业不论在选址、选品、定价方面，还是店面经营、零售团购批发结合方面，由于经历了市场这几年的耕耘，在各个城市的当地市场都有一定渠道能力和渠道积累，投资者熟悉本地市场的渠道特点、区位优势等状况，开店自然是成功率更高。皇马终端更容易把控，也为其他零售行业的竞争对手设置了进入的障碍。
葡萄酒的实体门店一定是未来市场中不可或缺且更加符合未来趋势的一种形态，而且有更多空间去做大做强。开设实体门店对无论批发还是零售业务都非常重要。虽然通过口碑传播的确不错的，但能在卖场里，塑造自己的品牌形象更为有利于销售。
“深层次的原因是在这一轮行业变局下，渠道趋于扁平化，单纯批发商的压力越来越大，尽量靠近消费者才能避免被替代。”一位资深酒业咨询人士评价。作为中国大的葡萄酒流通企业，皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作，为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年，我们销售了超过4000万瓶葡萄酒，我们希望通过与五大国家产区及名庄合作，在原产地直供、去渠道化的基础上，继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法，共同推动跨境红酒市场的发展。” 皇马将通过智能大数据的基础架构，帮助皇马经销商实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。
皇马与品牌酒庄线上线下联合打造葡萄酒零售新模式，在线上，皇马能为红酒品牌提供创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销，打通皇马全体系资源，提升销售转化；在线下，皇马将携手红酒品牌酒庄与新通路，拓展红酒的销售通路及场景，为品牌赋能！
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