在2018年，我们看到了很多方面在出现分化：品牌在分化，渠道在分化，消费需求在分化，消费场景在分化，消费行为在分化。那么，2019年呢？关键词是“迭代”。一个叫消费迭代，另一个叫产品迭代。基于主流消费人群的变化，消费动机、观念和习惯都在变化，这是人口升级的结果。而信息的发达、以及需求的细分、消费能力的提升，企业必须要迎合这种变化，适应这种变化。在渠道建设方面，皇马进口酒业不仅充分借助现有的网络，发挥好现有的销售团队资源，设置了专职团队专攻进口酒业务。同时，在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整，进行渠道的全面发力。同时皇马通过使经销商成为皇马的间接股东及合伙人，提高一线销售人员的战斗力。在加强浙江、江苏等华东地区市场销售的同时，不断开拓四川、河南、湖南、重庆等地区，进一步提高营销网络的全国性覆盖率，提升市场占有率。
中国经济已经进入到多元化发展的时代，经济增长已由投资主导转变为消费主导。其实，这是消费升级中的一种特殊的表现，更准确地说现在是处于“消费分级”之中。正所谓物以类聚，人以酒分，需求会更加明确地进行细分。不断演绎个性化、小众化、分层化和健康化。这种现象产生的本质原因，是消费者需求的释放，也是因为市场为需求释放提供了可能性。皇马进口酒庄指出，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模持续扩大，定制化、预售化、零库存化等模式构筑起了新的营销体系，葡萄酒线上正迅猛发展。
互联网推平了这个世界。每个人都是信息的制造者和传播者。都在影响别人和被别人影响。皇马自成立伊始都是站在顾客的角度去思考，你是消费者，你自己买不买？不要用简单的“财务思维”，而要用“价值思维”和“体验思维”。例如说到对销售人员的考核，如果你的考核绝大部分都是和销量挂钩，这就是销售思维，如果你考核的是顾客体验和销售过程，这就是价值思维。
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