随着今年葡萄酒消费方式的日益多样化，购买渠道的日益碎片化；团购，这个看似落后传统的销售方式，在行业和消费变动的双重推动下，又重新被越来越多的酒商重视，在这条螺旋上升的销售方式中，走出不同的轨迹。皇马进口酒业做为国内规模的进口葡萄酒贸易公司，产品销售覆盖了分销代理、商超卖场、酒水专卖店、大客户团购等多种渠道。今年以来，公司负责人陈总发现，团购版块的销售比重正逐季度上升，“原来团购就是正常做，也没有倾斜更多的资源和精力，但是今年业绩增长得挺明显。”
中国海关数据统计，今年上半年，中国进口葡萄酒数量同比增加9.3%；而进口额的增长，则是17.6%；进口葡萄酒的品质的提升显而易见。“这种行业变化，既是酒商转向精品酒的表现，也是推动；毕竟现在消费者对葡萄酒的认知提高了，愿意也敢于花更多钱去尝试好酒，而团购方式，更利于他们体验产品，得到更好的服务，其实也很适合我们这样做精品酒的企业。”陈总表示，今年，皇马专门推出了针对中小团购商的拼单集中采购业务，“小单变大单，既能得到价格优势，也能大家一起推广品牌，抱团作战。”这些社区团购，以微信群和小程序为主要销售渠道和方式，通过爆款产品和具有号召力的团长与KOL的带动，团购下单，家门口取货，方便快捷。
而且，随着团购水果生鲜的市场已逐渐饱和，社区团购平台纷纷寻求突破增加用户粘性。“不止卖生鲜”成为了新一轮市场竞争点。在如此市场趋势下，葡萄酒这样的消费升级产品，需求开始增长，比如“皇马”在广东，曾经创造了单日销售4000箱的亮眼业绩。“我们当然也希望发展大的代理商，毕竟他们区域影响力大，品牌运营能力强；但是团购也有自身优势，接触客户更深入，服务也更细致和个性化，可以说跟分销和KA各有优势，而且，团购业务的毛利也高，让我们有更大的空间去做品牌和服务。”陈总说。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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