随着近几年红酒市场的不断成熟，我国的红酒体验馆越来越火爆，各式各样的酒庄、专卖店遍地开花，而消费者对红酒的专业知识的了解普遍甚少，红酒市场陷入“酒香也怕巷子深”的情况。
那么，开设了实体店的皇马进口红酒酒庄如何脱颖而出，吸引更多的新的客户来购买红酒产品呢？
必须划重点的就是体验为王：提供周到的体验服务。我们已经进入到了体验经济时代，在这个时代，卖什么都是卖体验，所有的体验都是来自人与人之间的关系。互联网颠覆的是人与人的沟通渠道和方式，但顾客体验的本质并未改变。对于皇马葡萄酒体验馆来说，体验式营销是展现酒类产品独特魅力的绝佳途径，专业的品酒师可以现场向消费者介绍适合自身口感和预算的产品，并提供热情的服务，为顾客进行解说，引导消费者养成消费习惯。因此，多邀请消费者进店品鉴，消费者很容易对专卖店产生好感，也会主动前去购买葡萄酒。
另一个不得不提的就是跨界拓展，会高效“圈住”你的目标客户。葡萄酒的跨界营销，早已不是什么新鲜事儿。皇马进口葡萄酒商常与金融、地产、珠宝、时装、汽车等多种跨界营销。例如品酒读书会、通过举办丰富多彩的活动，让大家可以相互认识，从而结成各种的圈子。利用自身的门店开展丰富多彩的跨界营销活动，既能积攒大量目标客户，又能提升门店的美誉度和知名度，实现高转化率。作为的葡萄酒流通企业，皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作，为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年，我们销售了超过4000万瓶葡萄酒，我们希望通过与五大国家产区及名庄合作，在原产地直供、去渠道化的基础上，继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法，共同推动跨境红酒市场的发展。” 皇马将通过智能大数据的基础架构，帮助皇马经销商实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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