做进出口贸易时，皇马进口酒的负责人经常去国外出差，在跟外国人接触中，他发现了一个跟国内完全不同的情况：红酒在国外非常接地气，没事就可以开一瓶喝，但在国内，红酒却是“高级货”，多在宴会等商务场合出现。表象背后，是国内外红酒销售价格的差异。在国外，红酒的价格是金字塔式，既有拉菲这样极少数人喝的，也有面对普通白领和爱好者等中等价位的，但大量的是存在金字塔底部，面向普通消费者的。可在进出口贸易过程中，经过进口商、代理商的层层溢价，跨境红酒到达中国消费者手里时，价格动辄上百，甚至上千。过高的消费门槛让红酒的底部市场一直得不到满足，这意味着这个行业存在巨大增量市场。再加上红酒跨境贸易一直坚持传统的交易方式，“肯定存在创新和颠覆的机会”。瞄准这一痛点，2016年，皇马全球精品集合进口酒庄是为创造新时代的零售模式应运而生的，依托其强大的全球产品供应创造性的开启全球精品集合云平台销售与服务，是中国首批进入云市场消费品升级的全球商品精品集合店和进口优质酒水品牌，依托保税港区政策优势,实现集供应链金融、口岸服务、产品展示、渠道拓展于一体的进口商品综合性服务平台。在这个平台上，下游投资者和上游供应商直接对接，一键下单，皇马提供物流、海运、仓储、品牌支持等服务。在盈利上，主要依靠过程服务环节的规模效应，“比如中间的海运、仓储等整个过程要花900欧元，因为有规模优势，皇马300美金就可以。”
“一个波尔多产区就有1万多家注册酒庄，这么多的酒庄也就意味着每个酒庄的实际产量很有限，一旦和皇马建立了合作或者参股，他们就能完成绝大多数的销量。”除了上游环节的打通，在下游渠道建设方面，皇马不仅充分借助现有的网络，发挥好现有的销售团队资源，设置了专职团队专攻进口酒业务。同时，在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整，进行渠道的全面发力。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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