皇马创始人不希望把皇马进口优质葡萄酒定位在高端甚至奢侈序列，而是希望所有人都有机会体验红酒带来的幸福感。“我现在每天起来都会问自己，现在做的事情是正确的吗，有没有给自己、给别人带来幸福感。我的回答是YES。”
十多年前，皇马首批进口国外酒庄直采葡萄酒登陆中国。一上市就受到中国消费者的热捧，销售势头强劲。对于直采葡萄酒热销的原因，皇马认为，中国消费者对品牌和品质的要求越来越高，皇马进口酒庄直采的产品不通过中间商，对产品质量把控更好。此外，皇马借助其成熟的物流体系，与一家酒庄达成合作后便会将产品销往全国站点，因此规模化之后便会提高议价空间、增加谈判筹码，降低各个环节的成本压力。皇马进口葡萄酒品牌的葡萄酒买手团队即全球买手团队会共享各地酒庄信息。初步筛选酒庄清单，并通过亲自深入葡萄酒原产地、探访酒庄的方式进行全方位考衡，选出极具性价比的、符合中国顾客口感的和最能体现当地风土特色的进口葡萄酒。”皇马拥有大批中高端消费用户，对进口优质葡萄酒需求巨大，这也是吸引知名酒庄的原因。同样，国外品牌也能通过皇马准确地接触到了目标用户。除了简单高效，大幅降低进口葡萄酒的售价，也能更好地确保从源头把控酒品品质，让消费者和国外优质品牌商都能从中受益。皇马采购团队跑遍全球，考察当地酒庄，在全球范围内选取质量更好、性价比更高的葡萄酒，推进世界葡萄酒在中国市场的深耕与发展。皇马进口酒庄收购国外葡萄园、优质酒庄，主要用于优化产品原料。依托深圳福田保税区的保税仓优势，基于“品牌国际化，基地全球化”的定位，保税仓库设立后，从国外庄园原瓶进口葡萄酒的运输、储存等程序将在海关的监管之下进行，不仅能增加消费者对皇马进口优质葡萄酒的信任度及认同感，还会进一步推进皇马品牌的国际化战略。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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