要在销售旺季到来之前打造爆款，关键就在于发现尚未畅销的潜力商品，而不是依照现有动销率来机械选品。皇马进口酒庄从2016年年初就开始布局，提出了“三品”战略。所谓“三品”，即能够影响消费者购物习惯的“新品”，能够突破市场份额的“单品”，以及能够与电商价格竞争的“特价品”。盛世皇马红葡萄酒较高的性价比，是皇马进口酒庄将其做为“爆款”推出的原因之一。通过员工的试饮确保的口感适应本地消费者。为了使调查结果尽可能接近顾客的选择，他特意避免让深谙酒类品鉴的专业采购参与进来，而是从行政部门抽取员工。因为皇马中华区负责人认为：“从普通顾客的角度来说，喝酒的并不一定是懂酒的，他们关注的只有口感，而不是甜度、酸度等专业指标。”试饮过后，超过半数的员工认为，这款红酒酒符合国人口味，口感顺滑单宁调和，果然一上市立即大卖。
皇马全球直采优选团队，亲赴国外各个酒庄，臻选高性价比葡萄酒，摒弃中间流通环节，采购成本直降，高品质全球葡萄酒，原产地价格直供。皇马进口酒庄收购国外葡萄园、优质酒庄，主要用于优化产品原料。依托深圳福田保税区的保税仓优势，基于“品牌国际化，基地全球化”的定位，保税仓库设立后，从国外庄园原瓶进口葡萄酒的运输、储存等程序将在海关的监管之下进行，不仅能增加消费者对皇马进口优质葡萄酒的信任度及认同感，还会进一步推进皇马品牌的国际化战略。未来,皇马将打造中国规模最大、功能最为齐全、服务最为便捷的进口原酒庄信息服务平台、交易结算平台、金融服务平台、口岸服务平台、商品展示平台、渠道拓展平台及溯源诚信平台。推动口岸项目服务功能、保税交易功能、交易结算功能、金融服务功能、孵化创业功能在深圳保税港区的落地。持续为中国消费者提供优质的本地生活购物消费体验,让国人不出国门就能海淘全球优质酒水。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
深圳伯格国际酒业有限公司
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