皇马进口酒庄致力于改变进口红酒领域的传统销售模式，Royal Winery以现代的电子商务+物流配送的b2c模式：1、海外直邮；2、保税仓发货；3、一般贸易；并与实体店形成互补。经销商更不用存储大量货物，轻松赢取超额利润。Royal Winery为消费者提供品牌精准体验营销、满足个性化服务需求，彰显品位生活特质。集供应链、品牌、渠道管理于一体。经营品牌齐全，囊括了白酒、黄酒、红酒、洋酒、啤酒的主要品牌，涉及品类超过1000种。
会员制度的优势：Royal Winery现已形成“Royal Winery综合销售平台”。Royal Winery的会员包括线上店铺和线下实体店的所有消费者，这些会员都拥有Royal Winery的“会员资格”。Royal Winery的会员可以以皇马的“唯一会员识别系统”在上述各大渠道享受优惠与各种会员福利及统一的客户关怀服务。
皇马进口酒庄重视定制化营销，“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。
目前，葡萄酒生产企业采用的定价方法是“认知价值定价法”，即作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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