曾几何时，在国人眼中，进口葡萄酒是高端消费品的象征，超高的价格和饮用时的各种讲究，将普通大众拒之门外。经过这么多年的市场培育，超市卖场的进口葡萄酒开始出现明显增长。消费者们的个性化选择已经走到了大众的面前。在渠道建设方面，皇马不仅充分借助现有的网络，发挥好现有的销售团队资源，设置了专职团队专攻进口酒业务。同时，在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整，进行渠道的全面发力。皇马通过使经销商成为皇马的间接股东及合伙人，提高一线销售人员的战斗力。在加强浙江、江苏等华东地区市场销售的同时，不断开拓四川、河南、湖南、重庆等地区，进一步提高营销网络的全国性覆盖率，提升市场占有率。 白酒消费市场在逐渐下滑，葡萄酒市场越来越大，渠道也越来越多元化，超市卖场渠道的葡萄酒销售在非常稳步的高增长中，作为一个能直接和大众消费接触，并且能够走量的渠道是非常重要的。与一般的酒类专卖店相比，皇马大卖场里的葡萄酒专区有卖场带来的人流量，促销活动方面与超市一起搞买赠返券之类的活动，也能相互之间拉动销量。“消费者也会比价，只要觉得划算那么在超市购买日常生活用品的时候，顺便买瓶葡萄酒，就能拉动店面销售。当然要真正做到这一点，需要自身足够强大，商超、供应商也要积极配合。”消费者的健康意识和酒菜搭配的意识都在提高，在沿海发达地区，这种表现更是非常明显。超市卖场作为葡萄酒消费的风向标，能够看出葡萄酒消费已经日趋成熟。皇马与品牌酒庄线上线下联合打造葡萄酒零售新模式，在线上，皇马能为红酒品牌提供创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销，打通皇马全体系资源，提升销售转化；在线下，皇马将携手红酒品牌酒庄与新通路，拓展红酒的销售通路及场景，为品牌赋能！
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