面对新的市场环境，葡萄酒企业需要站在未来看现在。站在未来葡萄酒企业才能前瞻性地顺势谋变，顺势谋变就是要深刻洞察中国葡萄酒市场的消费趋势变化，并对业务策略做出与之匹配的战略性调整，主动求变，方能赢得未来。葡萄酒很特殊，是个性特点和饮用的仪式感都非常强的商品。所以，葡萄酒的品牌符号意义非常重要。所以，“标签+信赖”对葡萄酒销售是非常关键的。Royal Winery凭着其全球采购专长及透过大量购货提高议价能力，兼有专业的品酒师遍布世界各大产酒区，为追求高品质生活方式的新时代都市朋友用心搜罗世界名酒。让国外美酒进驻中国，为客户提供价格相宜、选择多及时尚的美酒——这就是Royal Winery的品牌理念。
对于2019年的小气候，每个企业都会不同。皇马进口酒业新型社群化营销集合了“渠道+线上+线下+会员”四个维度相结合的模式。因为渠道驱动依然是有效的，但单纯的渠道驱动是很难动销的，必须要结合线下的活动，而线下的活动也必须要结合渠道一起来做，同时要能在线上进行链接和互动。针对重点区域深化这种模式，并形成体系化运作。活动可以灵活多样，未必是一层不变的，可以跨界合作，可以是一些小型的活动，但要高频次地做，保持热度，保持互动。Royal Winery的主要目标客户是享受品质感的都市人群，结合移动互联网时代及新时代国人的消费特点，耗巨资打造B2C模式的酒水营销平台，采用“线下门店+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。主营葡萄酒、进口洋酒、中高档白酒、世界地区性畅销酒品等，是国内唯一的酒类全品类、全渠道、全天候供应商。以此整合优化酒类产业链资源，构建酒业生态大数据平台，为消费者提供“保真、高性价比、时尚、便捷”酒类产品的同时，提升消费者生活品质，创建酒类产业链互赢共生新生态！
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