中国是未来葡萄酒世界的大市场，也必将孕育出世界级的企业和品牌。皇马进口酒业做为行业优质企业经营的核心三个要素就是“目的、路径和节奏”。目的即企业存在的理由和随之而来的战略规划；路径包括了商业模式和产品组合；节奏包括边界把握和市场节奏的控制。例如对市场大势的把握，皇马顺势而为；同时对节奏控制和适时调整策略；也有自己的原则，对产品开发的边界把握良好等等。
在进口酒水行业初期，由于中国市场大，需求多元化，市场不成熟，特别是中国市场一直是渠道驱动，而消费者对葡萄酒又不懂，辨别能力弱，所以，小的企业是可以获取到一定的销量的。但随着市场发展，竞争态势不同了，消费者受到的教育越来越多了，辨别力也提高了，同类产品也多了，特别是随着移动互联网普及，主流人群的换挡，消费动机和消费习惯发生了很多变化。所以皇马与时俱进，从经营和管理两个方面进行调整和改变。这种调整主要两个方面：一是改变经营策略，通过创新营销获取新的竞争力；二是加强管理，通过管理获取效益。由于中国市场的特殊性，导致渠道是重要的，所以，很多企业都是以渠道为导向。即便是今天，很多企业定位是“品牌运营商”，其实还是“渠道运营商”。只不过今天的渠道运营，相比过去更难了，即便产品进入了渠道，也未必能卖。所以皇马品牌经营一直是以消费需求为导向，获取销量和实现增值，提高效率和降低成本。
经营的目的是赚钱和增值，这些必须依靠把产品销售出去换回现金才能实现。因此，经营问题的核心是如何成生产出满足消费者需求的产品，然后用何种方式把产品销售出去。 作为中国的葡萄酒流通企业，皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作，为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年，我们销售了超过4000万瓶葡萄酒，我们希望通过与五大国家产区及名庄合作，在原产地直供、去渠道化的基础上，继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法，共同推动跨境红酒市场的发展。” 皇马将通过智能大数据的基础架构，帮助皇马经销商实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。
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