葡萄酒很特殊，是仪式感非常强的商品。所以，葡萄酒的销售就不能很随意，例如消费者说我去蛋糕店、咖啡店销售葡萄酒等等，基本上都不灵。仪式感越强的商品，越需要文化的衬托，越需要商品之外的符号意义。所以，标签+信赖对葡萄酒销售是非常关键的。Royal Winery凭着其全球采购专长及透过大量购货提高议价能力，兼有专业的品酒师遍布世界各大产酒区，为追求高品质生活方式的新时代都市朋友用心搜罗世界名酒。让国外美酒进驻中国，为客户提供价格相宜、选择时尚的美酒——这就是Royal Winery的品牌理念。
葡萄酒这种商品，作为酿酒师要喝很多种酒，要喝很多烂酒，这样你才知道什么是好酒。但对消费者来说，一是没那么多机会，二是也没必要。但一旦经常喝好酒，你就不愿意喝烂酒了。就像人的境界，总是在底层的认知，你是上不来的，一旦上来了，你也下不去。所以，从葡萄酒角度看消费者，层级会非常明显。其实白酒也一样存在这样的问题，经常喝茅台、喝五粮液的消费者，即便没钱也不愿意去喝很便宜的“烂酒”。Royal Winery皇马进口酒业的主要目标客户是享受品质感的都市人群，结合移动互联网时代及新时代国人的消费特点，耗巨资打造B2C模式的酒水营销平台，采用“线下门店+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。皇马有颜色优美、气味香甜优雅的法国玛歌红酒，有醇厚、尊贵而典雅的苏格兰威士忌，有适合跟米饭搭配、温和雅的西班牙葡萄酒Freixenet，有酒质醇厚、气派高贵的轩尼诗X.O，有富含谷物营养、醇厚甘爽的德国奥丁格啤酒，有芳香宜人，口味纯正的日本清酒，总之，无论是挑选馈赠礼品亦或准备任何重要节日或喜庆宴会，Royal Winery都能满足你所需。
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