尼尔森近日发布《葡萄酒市场解析和趋势洞察》报告称，目前中国进口葡萄酒已占领1/4的市场份额，比重还在逐年上升。由于中产阶级消费者看重购买便利性，线下便利店也同电商和大卖场一起成为购买进口葡萄酒的主流渠道。皇马进口酒庄线上成立了“皇马红酒俱乐部”，线下创建了“皇马葡萄酒培训学院”，对喜爱红酒的消费者免费进行培训，将健康的红酒文化传播并深植于消费者心中。皇马的全渠道销售，为皇马经销商增加强劲的市场竞争力。 中产阶级使得原本在街头巷尾默默无闻的便利店在进口葡萄酒方面表现突出。事实上，线下购物的渠道选择整体都在发生变化。尼尔森购物者趋势调研发现，在一线城市，41%的购物者前往卖场或者超市购物主要是定期的大型采购，38%的选择是家中日常一般性补货。从整体上看，平均每月光顾大卖场的次数从2011年的6.1次降低到2015年的4.9次，降幅19%，而便利店的光顾次数则从2011年的5次上升到2015年的5.2次。一般情况下，便利店酒类选品要符合不同层次的顾客需求，基本覆盖世界知名地区品种，其中红酒品类占比高达50%左右。
研究中显示，在全国一二线城市20-49岁的酒类饮用者在过去三个月的饮用现象发现，葡萄酒的渗透率达到了83%，也就是说83%的人在过去三个月喝过葡萄酒；并且从饮用频次来看，这些消费者每两三天就会喝一回葡萄酒，说明葡萄酒在中国饮酒人群中的普及度越来越高。线下的皇马进口酒庄、体验店等等目前遍布全国各省各市，有相当大的品牌渗透性。消费者可以实际看到、尝到、体验到红酒这个产品，所以销售量和信任感会对促进销量有非常大的利处。而线上皇马商城则是针对线下皇马进口酒庄的补充，主要针对微信朋友圈以及不愿出门购物的宅族人群，一键下单，购酒便利，退换方便。可以说是把握住了实体店之外的全部消费人群，做为线下实体店的补充，能为经销商拓展更多的销售渠道，同时也能为实体店引流，起到宣传推广的作用。
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