不是所有的葡萄酒都能打文化牌。对于限量的高端葡萄酒而言，讲产区文化、酒庄文化与故事是可行的，出类拔萃的品质加上吸引人的文化、故事，确实能引起消费者的注意，也能让消费者印象深刻。Royal Winery事业的市场定位是“新时代都市人的酒品专家”，以新时代都市消费者都能接受的合理价格和风尚酒品作为爆点，围绕“构建酒生活生态世界”为理念，为消费者提供高性价比的产品，便利的线上线下购物体验和高质素的生活方式。这年头，养猪的开始做红酒了。丁磊，网易CEO ，继养猪之后于2010年杀入红酒行业，将红酒成功进驻到广州大型商场广百百货。这年头，炒房的开始炒红酒了。温州人继炒房后开始炒红酒了，一浙商在罗斯柴尔德家族酒庄一口气购进几百箱正/副牌“拉菲”，短短几个月的时间内就被抢购一空。这年头，卖药的开始卖红酒了。如果可能、那就走在时代的前面，如果不能、那就同时代一起前进，但决不要落在时代的后面——布留索夫。Royal Winery秉承新时代都市人积极的生活哲学，为国人提供时尚产品和阳光的生活方式。
传统的零售商只出售产品，而皇马精心打造的社交体验空间，涵盖培训、酒会、沙龙、辨伪、存储…等专业定制服务，极大的提升了线下店的价值，提升了消费者与门店的粘性。整合门店集体智慧，将产品品牌推广及活动策划快速标准化、复制，形成品牌效应和规模效应。Royal Winery以皇马进口酒庄门店为仓储及物流配送中心，既达到物流覆盖面广的需求，到2019年，"皇马进口酒庄"门店数量将达到1000家，覆盖全国主要城市。届时，Royal Winery将在全国80%以上的城市能实现即时配送要求。Royal Winery以线上皇马商城全网络覆盖、线下自建生态终端（零售连锁门店）及构建酒直供网络（商超、便利店、餐饮等），打通全场景、全面触达用户。
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