葡萄酒特别强调体验式营销，尤其对于尚不太习惯主动饮用葡萄酒，也没有品鉴葡萄酒的常识基础的中国消费者而言，更需要摆在消费者面前的葡萄酒已经是适宜饮用的，而不是还需等待唤醒的葡萄酒。这一点，对于葡萄酒酒庄、葡萄酒体验店以及葡萄酒零售渠道尤其重要。皇马进口酒庄品牌要求所有的销售及服务人员完全掌握葡萄酒的知识与信息，并在短时间内做到精确的侍酒服务。
对于葡萄酒的体验式营销，对葡萄酒企业提出的要求更高一些。首先，活动需要在具有相应消费体验环境中进行；其次，在营销体验的场合上，“高端”消费者的挑剔性和完美性，关注聚焦在消费者的品鉴体验上；，在延伸消费者的体验方面，针对他们制定售后“个性化、人性化”的体验，也要关注在他们的品酒体验上。在快速变化的新时代，每个企业、每个经营者，都必须做出调整和改变。皇马进口酒业有一群站在行业制高点的专家,他们用自己数十年的切身体验,汇聚成宝贵的经验：消费者不希望复杂，消费者也不需要复杂，消费者更不想成为葡萄酒专家。因此在传播葡萄酒文化时，必须倡导一种简单的消费主张，太多的繁文缛节，会增加消费者的负担。消费者购买一件商品，可能有很多个理由，更可能的是只有一个理由。其实，简单到极致就是美。当今时代，越简单越受用。越好玩，越有趣，才更会被接受。皇马多元化的产品结构，能够满足消费者多元化的需求。但营销绝不是单品多销售就好。真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来。事实上，市场的经验告诉我们，每一个成功的企业，畅销、赚钱的永远只有一个单品，我们称之为“大单品现象”，而其他的产品大多作为补充产品或辅助产品。企业在产品上不能比谁的手指多，而应该比谁的拳头硬！但单品不能做到极致，便无竞争力。何为极致？在别人看不到的地方依然用好的心态对待就是极致。
全球原产地直供，源头掌控货源优势，降低综合成本，低成本供货，高利润利差。Royal Winery已获得多家国外知名酒庄代理授权，通过海外采购部门，直接向Royal Winery供货，规避任何中间商的参与和加价，保证以低价格，把纯正的进口酒提供给国内消费者。
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