夏天这个季节，被很多同行定义为淡季。但对于皇马进口酒庄的门店而言，这时却是可以带来惊喜的季节。以6月为例，有两天单店门店就做了3万多元人民币的销售额。一般来说4、5、6月都是容易让人产生惊喜的月份，今年这几个月的新增客户情况都良好，甚至连客户层次都开始有所变动和升级。所以在淡季时做好与消费者初次接触还可以为旺季打下良好的交易基础。
为何会如此？在国内，4、5、6月，社区住户非常热衷傍晚散步，9月和10月也是。相信很多城市亦如此。不少人会在散步的时候注意到皇马门店，进店逛，并终成为了顾客。那么，门店应该如何才能吸引到这些晚餐后散步的人？这还要靠门店以及门店工作人员的魅力与能力。
很多开店的朋友会做各种各样的活动，比如大力度促销，酒会等，以此吸引顾客。这类活动多通过人际邀约和互联网平台推广来完成，可轻易使门店与潜在消费客户的距离拉近。
比如在自家葡萄酒门店的门口放一个小朋友爱坐的电动摇摇车，带孩子的客人路过时，花一块钱让小朋友来玩，大人便有时间到店内逛逛，有的从而购买葡萄酒。为了增强引流效果，这家门店还经常在门口设置一张桌子，店员在门口开展“买酒砸金蛋中奖”的促销活动，吸引进店客人下单。
而皇马进口酒庄吸引顾客的方式，主要还是对橱窗的布置。很多人愿意进皇马门店的原因是因为有一个漂亮整洁的橱窗。更重要的是，会在橱窗门口放置一些产品及相关价位牌，这些价格都是大家觉得轻易能接受的价格。譬如69元、75元。路过人群关注橱窗的时候可以轻易看见价格。从而吸引散步的人们进店。
当然，橱窗只是细节之一，要吸引路人进店，橱窗很重要，灯光很重要，门头很重要，店内的商品陈列方式很重要，还有产品内容很重要，这些全部是零售细节的控制所成。比如年轻这一代的消费者在门店装修上已经被宠坏了，他们需要在装修设计看上去有一定格调的地方买东西，且还要求东西具有性价比。Royal Winery（皇马）是为新时代国人带来更高品质生活方式而诞生的酒品牌，以互联网思维为客户创造更好的体验，以品酒体验成为行业的创新者与引领者。
香港皇马国际酒业（集团有限公司）
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